RevOps Head Latam

DispatchTrack, el SaaS que está liderando en logística de última milla, transformando la experiencia de nuestros clientes y sus clientes a través de la tecnología e innovación con soluciones de clase mundial. Somos un equipo global  y nuestro objetivo es ayudar a las empresas a ofrecer la mejor experiencia de entrega.
Contamos con una cartera compuesta por más de 2100 grandes empresas de todo el mundo.🌎

Si tienes un espíritu proactivo y quieres formar parte de un equipo dinámico y con grandes oportunidades, te invitamos a unirte a DispatchTrack. 🚀

El Revenue Operations Head Latam será responsable de diseñar, implementar y escalar la estrategia de operaciones de ingresos para todos los mercados de Latinoamérica. Su objetivo es garantizar que los equipos de Go-To-Market (Ventas, Marketing y Customer Success) trabajen alineados, con procesos eficientes, data confiable y un stack tecnológico que habilite la toma de decisiones estratégicas.

Este rol combina visión estratégica + ejecución operacional, con foco en crecimiento regional y adaptación a los distintos mercados locales.

😎¿Qué tendrás que hacer?

1. Estrategia y alineación GTM

• Alinear objetivos de Marketing, Ventas y Customer Success con la estrategia global de la compañía.
• Definir y monitorear el funnel de revenue completo (lead → cliente → expansión/retención).
• Creación de nuevas verticales de negocio, propuestas en términos financieros y comerciales. 

• Estandarizar y optimizar procesos de prospección, ventas, onboarding y soporte al cliente.
• Implementar metodologías de ventas adaptadas a LatAm.
• Reducir fricción entre áreas, asegurando accountability y visibilidad del pipeline.

• Diseñar métricas y dashboards de revenue (MRR, ARR, CAC, LTV, churn, expansión).
• Asegurar la calidad y consistencia de la data en el CRM (HubSpot).
• Generar insights accionables para la dirección regional. 
  
  

• Liderar la implementación y mantenimiento de herramientas SaaS para GTM (CRM, marketing automation, customer success platforms).
• Evaluar nuevas tecnologías que potencien la eficiencia de los equipos comerciales.
• Garantizar la integración de sistemas a nivel regional.

5. Forecasting y planificación

• Construir modelos de revenue forecasting precisos para LatAm.
• Apoyar en la planificación de cuotas, territories y capacity planning de los equipos de ventas.
• Identificar riesgos y oportunidades en la performance de la región.

6. Gestión de equipo y stakeholders

• Liderar y desarrollar un equipo de RevOps local.
• Capacidad de armado de equipo de alto desempeño en RevOps, proponiendo estrategia de RevOps.
• Colaborar estrechamente con VPs de Sales, Marketing y Customer Success en LatAm.
• Reportería y relación directa con el General Manager adicionalmente.
  
  

🤗 ¿Qué esperamos de ti? 

• Contar al menos 3 años de experiencia liderando equipos de RevOps.
• Destacado en relaciones interpersonales para poder interactuar con distintos stakeholders.
• Experiencia realizando reportería de análisis relacionada al área. 
• Manejo armando modelos de Revenue Forecasting.
• Contar con experiencia en implementación y mantenimiento de herramientas comerciales para SaaS. 
• Dominio de CRM (asegurando calidad y consistencia de información). Idealmente Hubspot.
  
• Inglés conversacional.

😍 Sería un plus:

• Experiencia trabajando en empresas de SaaS. 
  
• Conocimiento y manejo en Netsuite.

😎 Imprescindibles: 

🗺️Ubicación: Las Condes, Chile. 
☝️Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida (4 días presenciales en oficina y 1 día online). 

¡Te invitamos a ser parte de un equipo motivado, comprometido y orientado al aprendizaje continuo!.