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Account Executive SOLA
DispatchTrack, el SaaS que está liderando en logística de última milla, transformando la experiencia de nuestros clientes y sus clientes a través de la tecnología e innovación con soluciones de clase mundial. Somos un equipo global y nuestro objetivo es ayudar a las empresas a ofrecer la mejor experiencia de entrega. Contamos con una cartera compuesta por más de 2100 grandes empresas de todo el mundo.🌎
Si tienes un espíritu proactivo y quieres formar parte de un equipo dinámico y con grandes oportunidades, te invitamos a unirte a DispatchTrack.🚀
El Account Executive SOLA será quien gestione, desarrolle y mantenga relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes realizando una venta consultiva de nuestros productos, a través de la negociación y cierre exitoso; con el fin de asegurar la satisfacción del cliente y así cumpliendo la meta comercial propuesta. Será quien identifique los dolores del cliente mediante un mapeo consultivo y personalizado, comprendiendo el valor y ventajas que nuestros productos ofrecen, proponiendo soluciones de logística certeras y concretando así la venta exitosamente.
😎 ¿Qué tendrás que hacer?
- Desarrollar y generar relación con prospectos y mantener relaciones sólidas con clientes existentes. En el mismo sentido deberá Identificar oportunidades de ventas adicionales dentro de la cartera de clientes existente.
- Prospección de nuevos clientes potenciales mediante herramientas de prospección, como: llamadas en frío, correos electrónicos y reuniones. Deberá realizar demos de producto a prospectos y clientes, así como elaborar propuestas comerciales personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de ventas. Negociar contratos, precios y condiciones con clientes, ofreciendo soluciones mediante un caso de negocios.
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, trabajando el seguimiento de su pipeline mediante el correcto uso del CRM. Así también deberá hacer seguimiento detallado de las métricas de ventas, incluyendo las oportunidades abiertas, los cierres de ventas y la rentabilidad.
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para asegurar una comunicación eficaz y el alineamiento en las estrategias de ventas. Trabajar junto al equipo de atención al cliente para asegurar una correcta implementación y entrega de productos/servicios, así como la resolución de problemas post-venta.
🤗 ¿Qué esperamos de ti?
- Contar con 5 años de experiencia en Venta SaaS B2B
- Experiencia realizando ciclos de venta consultiva.
- Realizar hunting de nuevos negocios (ventas en frío).
- Orientación a los objetivos: Cumpliendo metas comerciales y gestión de cuentas existentes.
- Conocimiento y manejo en metodología de venta.
- Buenas relaciones interpersonales para relacionamiento con gerencias y C- Level.
- Manejo y seguimiento de pipeline.
- Manejo de CRM (Hubspot idealmente).
- Inglés conversacional.
- Manejo en distintas herramientas de prospección.
- Contar con conocimiento de Logística y Distribución.
😎 Imprescindibles:
🗺️Ubicación: Las Condes, Chile.
☝️Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida (3 días presenciales en oficina y 2 días online).
¡Te invitamos a ser parte de un equipo motivado, comprometido y orientado al aprendizaje continuo!.